品牌营销策划:上海品牌策划公司打造品牌营销策划卖点都是这样做的!

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品牌营销策划:上海品牌策划公司打造品牌营销策划卖点都是这样做的!

文章来源:上海复为品牌策划有限公司 发布时间:2020-04-15 浏览次数:

  上海品牌策划公司是怎样打造品牌营销策划卖点的?同质化竞争中,想让自己的品牌脱颖而出,打造品牌营销策划卖点是很好的方法。上海品牌策划公司告诉你,打造品牌营销策划卖点,只要这几步!

  品牌营销策划卖点的关键要素是什么?上海品牌策划公司:品牌策划卖点=差异化+优势。

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  想要做好品牌营销策划,就要抓稳该品牌的卖点。也就是说,上海品牌策划公司做品牌策划的首要任务,就是找出该品牌与竞品相比的差异化优势,而这也正是产品卖点的两大关键要素:一个是差异化,一个是优势。

  如果品牌营销策划方案之中只注重了差异化,那么在通过品牌营销策划传达给目标消费群体时,受众就会只知道这个品牌的产品与竞品不一样,却不知道这个品牌的产品具体好在哪里,以至于转瞬即忘;如果品牌营销策划方案之中只注重了优势却没有凸显差异化,那么在通过品牌营销策划传达给目标消费群体时就会显得缺乏说服力,为了让受众能够信服,还得让差异化来作为优势的佐证才行。

  因此,在上海品牌策划公司在为品牌策划打造卖点时,差异化和优势二者缺一不可。

  打造品牌营销策划卖点时要遵循哪些标准?上海品牌策划公司:品牌策划卖点标准一是要区别于竞争对手。

  在打造品牌策划卖点之前,上海品牌策划公司通常会对针对品牌自身状况、消费者对该品类产品的看法与需求、主要竞品的功效与宣传手段等进行全方位的调研,并将调查分析诊断结果作为规划品牌策划卖点的依据。

  为了满足品牌营销策划卖点中的差异化要求,在上海品牌策划公司进行卖点规划时,首要的就是要让我们的品牌策划卖点能和竞品存在明显区分。竞品做不到、不敢承诺或从未作为主要卖点来进行宣传过的,如果我们能够做到,那么上海品牌策划公司就会在品牌营销策划中率先将它提出,并以此来赢得重视这方面功能的消费者的信赖。

  打造品牌营销策划卖点时要遵循哪些标准?上海品牌策划公司:品牌策划卖点标准二是品牌产品确实有能够做到的实力。

  打造品牌营销策划卖点要做到人无我有,如果说标准一主要强调“人无”,那么标准二就是在强调“我有”。在上海品牌策划公司打造卖点时,不仅会在企业外部向消费者投放问卷,也会向企业的技术部门详细了解品牌产品的情况,这就是为了保证打造出的品牌营销策划卖点确实是符合产品实际情况的,让其成为品牌策划对目标消费群体强有力的承诺,而不是只为招揽客户的空头支票。如果目标消费群体在被上海品牌策划公司打造出的卖点吸引并产生购买之后却发现并不符合宣传与预期,那反而会砸掉企业自己的招牌。

  打造品牌营销策划卖点时要遵循哪些标准?上海品牌策划公司:品牌策划卖点标准三是卖点具有可感知和衡量的价值。

  上海品牌策划公司为品牌打造卖点的时候,除了要做到以上两点,还要保证这个“人无我有”的品牌营销策划卖点消费者是否愿意买账。如果在上海品牌策划公司调查时发现我司产品确实有优于竞品之处,但是在消费者调研中却发现,很少有消费者会将这一点作为决策的主要考虑因素,并且也不愿意接受消费者教育的去了解这方面的具体知识,那我们就该重新寻找重点,而不是在这个死胡同里硬磕。

  打造品牌营销策划卖点,上海品牌策划公司会从哪些角度进行切入?

  为了打造人无我有且消费者在意的产品卖点,上海品牌策划公司会采用多种调查手段对产品的方方面面进行详细调研与后续分析诊断,将产品具体情况与市场调研情况相结合,提炼品牌卖点。一般来说,上海品牌策划公司的切入点通常包括价格、服务、效率、质量、稀缺性、方便性、品牌实力、品牌附加值、名人选择、重塑认知、情感需求、社交需求、价值共鸣等方面。

  其中,低价策略是最简单易懂,也是最能触动消费者的,但这会降低品牌方的利益,因此除非该品牌本就是走薄利多销路线,否则上海品牌策划公司并不会优先考虑将低价作为品牌营销策划的核心卖点。

  对上海品牌策划公司来说,找准卖点是品牌营销策划方案中的核心,品牌vi设计、品牌活动策划等其他活动都要围绕着这一核心来展开。


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